博弈悖論之二：中外有別是歧視還是尊重

 

　　我們?cè)谡務(wù)摵芏嗪Ｍ馄髽I(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的失敗案例時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到一個(gè)詞，叫做“本土化”，意指這些傲慢的海外企業(yè)不尊重中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，竟然照搬海外經(jīng)驗(yàn)，最后活該丟盔棄甲。

 

　　要說(shuō)PopCap不重視中國(guó)市場(chǎng)，那倒是不太可能——PopCap早在2008年就將亞太區(qū)的游戲研發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)設(shè)立在了上海，但是2009年就問(wèn)世的《植物大戰(zhàn)僵尸》，在中國(guó)地區(qū)正式推出則是遲到2011年——沒(méi)錯(cuò)，的確是2011年，在此之前玩過(guò)《植物大戰(zhàn)僵尸》的你，都是玩的盜版。

 

　　PopCap總部曾經(jīng)對(duì)此“深感震驚”，當(dāng)自己的游戲被中國(guó)盜版得家喻戶曉、甚至誕生了品類豐富數(shù)量巨大的周邊產(chǎn)品(玩偶、貼紙等)時(shí)，PopCap竟然無(wú)法從中獲取半毛錢(qián)的收入，這讓PopCap和上海寶開(kāi)都無(wú)法接受。

 

　　《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》是PopCap在中國(guó)區(qū)的第一次實(shí)驗(yàn)，也是讓PopCap奠定中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)思維的一場(chǎng)教材式案例。

 

　　2012年，作為《植物大戰(zhàn)僵尸》的中國(guó)專有版本，PopCap與騰訊合作推出了《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》，這是一個(gè)充滿了中國(guó)特色的典型產(chǎn)品——免費(fèi)下載，內(nèi)購(gòu)增值，更配以相較原作數(shù)倍的難度。該款產(chǎn)品成了PopCap史上第一款“品質(zhì)”越做越低的游戲：全面削減了《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》的畫(huà)質(zhì)和音效，把游戲容量從72M生生縮小到了8M……

 

　　實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》在推出后的第一個(gè)月下載量即超過(guò)300萬(wàn)，而月收入也突破百萬(wàn)級(jí)，并在三個(gè)月之內(nèi)成為了EA(PopCap的母公司)全球收入最高Android游戲!(要知道這可是2012年，《植物大戰(zhàn)僵尸》早已不在生命周期的巔峰!)

 

　　2013年GDC(全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì))上，PopCap戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)主管自豪地說(shuō)了句““5年前參加GDC的時(shí)候，誰(shuí)想過(guò)我們能在中國(guó)取得成功?”《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》在商業(yè)上的非凡成功，讓他將在中國(guó)市場(chǎng)里得到的“寶貴經(jīng)驗(yàn)”帶到了美國(guó)，向同行們傳授其中奧義，在演講中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)PopCap和上海寶開(kāi)的團(tuán)隊(duì)“參考了中國(guó)游戲市場(chǎng)上幾乎所有已經(jīng)獲得成功的模式”，免費(fèi)搭配內(nèi)購(gòu)的模式是唯一的共同點(diǎn)，免費(fèi)(以及削減游戲品質(zhì))是為了降低中國(guó)用戶的下載門(mén)檻，而內(nèi)購(gòu)則需要體現(xiàn)在關(guān)鍵道具的販賣(mài)上——比如“以對(duì)游戲有利、或者死后復(fù)活等道具為核心”。

 

　　對(duì)于一家商業(yè)公司，你很難要求它繼續(xù)2011年之前那種《植物大戰(zhàn)僵尸》席卷中國(guó)而分文不取的模式，2012年，PopCap在中國(guó)同時(shí)推出了高品質(zhì)、付費(fèi)下載而無(wú)內(nèi)購(gòu)的《植物大戰(zhàn)僵尸》(經(jīng)典版)和低品質(zhì)、免費(fèi)下載而有內(nèi)購(gòu)的《植物大戰(zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》，結(jié)果是后者完勝前者，這給予了PopCap如何的指向，不言而喻。

 

　　所以《植物大戰(zhàn)僵尸2》中國(guó)版亦是一個(gè)徹頭徹尾的繼承之作，PopCap希望能夠?qū)ⅰ吨参锎髴?zhàn)僵尸：長(zhǎng)城版》的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到續(xù)作之上，這正是建立在他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻教訓(xùn)之上。