從不完全相信數字

　　李靜在很多次采訪中都表達過，她很看好傳媒人出來創業，比如文章開頭提到的嬌蕉包創始人也是傳媒出身，在這些人身上，李靜認為會有一股不同于常人的創意和激情，所以李靜從不完全相信數字，而更愿意相信自己的直覺。

　　“雖然直覺會有閃失，但數據也會有陷阱。比如一個東西如果不好賣，大部分人就不會做了，但我不是這樣，我會想問題到底出現在哪里。”李靜說，這樣一個教訓來自于，原本她很有機會在精油方面做成中國第一自有品牌。

　　李靜還在央視的時候，就對商場里各種小瓶精油特別感興趣。后來李靜認識了金老師(芳香療法專家金韻蓉)，于是從6年前就開始在《美麗俏佳人》節目里講精油。那時候李靜并不自己做精油，當時節目贊助商是阿芙，后來她要做自有品牌選品類切入時，就想自己懂精油要不就賣精油吧。

　　那時精油并不太主流，李靜擔心可能會難賣，金老師告訴她，國內很多精油都兌水，品質并不好，只要能提供一流品質的東西，就一定會好賣。后來金老師把供應商猶太人David介紹給李靜，列了一個產品單，并建議李靜將精油空運海運到中國，然后再分裝，就能夠降低成本保證品質。

　　李靜簡單了解了一下，就開始按照金老師說的方法去做。當時做精油的團隊就3個人左右，但一年的銷量就達到3000萬元人民幣，而且只在樂蜂網出售，讓李靜都覺得火的有點“莫名其妙”。

　　但這種成功讓李靜感覺特別好，大概在第三年樂蜂網就推了50多款單方精油，有很多特別冷門的品類。當時李靜的想法就是，要讓中國所有的精油愛好者都到樂蜂上來買。“我要賣精油，我要賣專業，我不能說只賣好賣的，只賣好賣的那叫商人。”

　　當時李靜對精油銷售懂的并不透徹，進貨時對方說必須3000瓶起進，她就照做。但太多冷門精油在國內完全賣不動，一年甚至賣不出去兩瓶，李靜開始慌了，她又去找金老師。金老師一看就說，這批貨至少能賣5、6年，算砸手里了，于是給李靜介紹一批精油專業學生，以成本價賣給他們，這才解決庫存危機。

　　而從那開始，李靜開始大批砍掉精油品類，就剩幾款好賣的，但結果依然不如意。很多消費者反饋說，那么信任喜歡李靜，期望她做一個專業精油系列，結果可選擇的產品很少，然后精油銷量開始下跌。

　　“我特別的郁悶，我好不容易在中國打出一個頭炮，怎么就變的弱了。”李靜認為精油她是完全有理由做成中國第一，“在這個品類我是教育大家的，我一定能夠做的最好，我是去了這個機會。”而她總結主要原因是完全相信數據，賣不動時就大批砍掉，數據甚至讓她誤認為互聯網賣不了精油。

　　后來李靜就和同事們說，不能完全相信數據。她認為沒有好好分析用戶需求導致進貨太多，到底有多少款是用戶喜歡、又有多少款是用戶承受不了的。即使有些產品一年就算賣不到200瓶也要賣，因為這是品牌形象，只是進貨時注意均衡分配，這是做樂蜂到第三年李靜才懂得的事情。

　　“不能完全相信直覺，也不能完全相信數據，要看到數據背后的真相，尤其是看有沒有支撐力。”李靜說，“做自有品牌這幾年教會了我如何用直覺結合數據做分析，后來公司再也沒出現過這么大的庫存。”