創(chuàng)業(yè)者如何找投資人

 

前面講的是產(chǎn)品的定位和方向，開(kāi)始做起來(lái)了，下一步就要找投資人，嚴(yán)格來(lái)講，創(chuàng)業(yè)即使沒(méi)人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時(shí)代，你的確拿不到投資，就沒(méi)法快速發(fā)展，最多就是做一個(gè)小康之家。如果要做大，一定要跟資本結(jié)合，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。怎么樣跟資本結(jié)合?跟投資人接觸和溝通很重要。這里我有幾點(diǎn)建議：

 

一、了解你要見(jiàn)的投資人的情況

 

我是2004年見(jiàn)的IDG，最早是IDG的一個(gè)投資經(jīng)理找到我，聊完以后就告訴我，明天他們老板要見(jiàn)我。2004年中國(guó)的VC就那么幾個(gè)，軟銀、賽富、IDG比較出名，當(dāng)時(shí)能見(jiàn)VC，是能興奮半天的。我就問(wèn)我要見(jiàn)誰(shuí)，他說(shuō)：“過(guò)以宏。”那天我就連夜把IDG所有的資料都DD了一遍，IDG當(dāng)時(shí)有9個(gè)合伙人，當(dāng)時(shí)王功權(quán)還是IDG的合伙人，通過(guò)官網(wǎng)和搜索引擎了解到，原來(lái)IDG的老大是周全，不是外面經(jīng)常宣傳的熊曉鴿。周全是從中科大畢業(yè)，到了美國(guó)波士頓去讀書(shū)，IDG其實(shí)是在波士頓的國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)，他們要成立VC，才在中國(guó)派周全和熊曉鴿過(guò)來(lái)，過(guò)以宏原來(lái)是在索羅斯基金工作。當(dāng)你去見(jiàn)一個(gè)投資人，如果你對(duì)他有所了解，那么自然你就能更容易和他溝通。第二天，我一開(kāi)始是跟過(guò)以宏聊，后來(lái)就把他們所有的投資人都吸引過(guò)來(lái)。

 

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有確切數(shù)據(jù)

 

有的人沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)投資人，或者你只想見(jiàn)你想見(jiàn)的VC，比如大佬，可能就要向他遞交計(jì)劃書(shū)。我看過(guò)無(wú)數(shù)的PPT，開(kāi)頭兩三頁(yè)大部分都在寫(xiě)廢話，描述這個(gè)市場(chǎng)有多大，那個(gè)半頁(yè)紙或者幾句話就可以，投資人對(duì)行業(yè)一定比你了解，不用你介紹。一定要透露更確切的數(shù)據(jù)，讓投資人對(duì)你感興趣。

 

同樣，一個(gè)VC見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也就半到一個(gè)小時(shí)，如果半小時(shí)你沒(méi)辦法搞定他，沒(méi)讓他對(duì)你感興趣，基本上他不會(huì)再跟你繼續(xù)聊。必須要在前半個(gè)小時(shí)說(shuō)出重點(diǎn)，投資人最感興趣的是哪些點(diǎn)?如果你產(chǎn)品有一定的量，直接說(shuō)數(shù)字，用戶、收入有多少，員工有多少，員工才幾個(gè)，做得很大，這些都是亮點(diǎn)。收入哪怕不大，你也可以找出亮點(diǎn)，說(shuō)快速增長(zhǎng)。這種是最一目了然的數(shù)字。有的剛開(kāi)始，啥數(shù)字都沒(méi)有，怎么辦?想辦法說(shuō)你以前的成功案例，比如你在學(xué)校組織一個(gè)活動(dòng)，或者某件你在生活中你覺(jué)得比較成功的事，故事是最能打動(dòng)人的。

 

三、數(shù)字真實(shí)，不要作假

 

你說(shuō)一開(kāi)始我就講個(gè)大數(shù)字，一般來(lái)講，一個(gè)投資人從接觸你到完成投資，約三個(gè)月到半年，傳說(shuō)中的今天見(jiàn)面完了明天就干嘛，是極少數(shù)的，一般會(huì)今天見(jiàn)面確定投你，但是整個(gè)的投資完成，要重新組建公司，DD(盡職調(diào)查)一大堆事情。在這個(gè)過(guò)程中，我的建議是，對(duì)之前的數(shù)字盡量真實(shí)，因?yàn)槎�事�?huì)是可以DD出來(lái)的;但是對(duì)未來(lái)的數(shù)字你可以放大，因?yàn)檫@就是自信和理想。如果沒(méi)有這個(gè)自信和理想，投資人不會(huì)投你的，大部分的投資人都?jí)粝胪冻鲆粋�(gè)偉大的公司，所以你要讓他感覺(jué)到你是個(gè)偉大的公司。前面的數(shù)字盡量是真實(shí)的展示，不然某個(gè)地方作假，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能就會(huì)對(duì)你所有的東西產(chǎn)生懷疑。