創(chuàng)業(yè)者拿到投資后的三個(gè)做法

 

我們有產(chǎn)品，運(yùn)氣好，也拿到了錢(qián)，那拿到了錢(qián)，應(yīng)該做哪些事?我覺(jué)得這三件事是比較重要的。

 

一、規(guī)范化

 

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始就要規(guī)范化，股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了快速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

 

大部分的初創(chuàng)企業(yè)，特別是在中國(guó)，基本上是不規(guī)范的。或者是對(duì)財(cái)務(wù)信息的不了解，或者是中國(guó)的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢(qián)，就必須把它規(guī)范，為了你下面的發(fā)展，為了你下一輪的融資。規(guī)范化后，剛開(kāi)始你可能要花三個(gè)月到半年才能拿到錢(qián)，下一輪融資可能就更短的時(shí)間。你既然做了，就要做偉大的企業(yè)，那你就必須要規(guī)范化。前面沒(méi)錢(qián)沒(méi)辦法規(guī)范化，投資人也能接受，但是過(guò)后你還不規(guī)范，那就是你自身的問(wèn)題了。

 

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 

我一直認(rèn)為大部分人想拿錢(qián)，其實(shí)是你前面的產(chǎn)品已經(jīng)做出一定的模型，也有一定的增長(zhǎng)，只是想要拿錢(qián)更加快這個(gè)速度，讓速度變得更有效率，才要拿錢(qián)。加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才。

 

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

從一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)，可能就是兩三個(gè)人，后來(lái)七八個(gè)人、二三十個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)人是全能的，你必須了解你自己，哪些方面是你的長(zhǎng)處，你適合產(chǎn)品，但技術(shù)不行，就必須找到技術(shù)合伙人;財(cái)務(wù)不行，也必須找到一個(gè)強(qiáng)的財(cái)務(wù)。在中國(guó)這十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里，以前個(gè)人英雄主義還是有效的，五年以前，一個(gè)人就能做出那么多的用戶(hù)，現(xiàn)在幾乎是不太可能的。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，尤其是快速迭代的時(shí)候，你們現(xiàn)在做什么東西能讓人家?guī)啄瓴恢�道呢，很難。所以現(xiàn)在是需要一個(gè)team，一個(gè)合作的team，快速地把事情做起來(lái)，不然就沒(méi)有機(jī)會(huì)做大。

 

在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，我覺(jué)得應(yīng)該分三個(gè)階段。第一個(gè)階段是20個(gè)人，公司20個(gè)人你幾乎能叫出所有人的名字，這時(shí)候其實(shí)是效率最高的。第二階段是20到50個(gè)人，也就幾乎能拿到天使或A輪，這個(gè)階段你不需要太快，50個(gè)人左右正好是奠定一個(gè)公司文化的時(shí)候，包括規(guī)范化發(fā)展的一個(gè)最佳時(shí)段。20個(gè)人幾乎不用什么管理，50個(gè)人可能要分各種組別，這時(shí)候文化建設(shè)就顯得尤其重要，一個(gè)公司的文化基本上是由最初的那二三十個(gè)人組成的。這時(shí)，第一，引入進(jìn)來(lái)的人要認(rèn)同你的文化，第二，你也必須要做出一些篩選，那些不適合你的文化的人，你要堅(jiān)決讓他離開(kāi)。第三個(gè)階段是200人，200人以前我建議盡量不要雇職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)該是在200人以后引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，才是有意義的。因?yàn)樘�早引入職業(yè)經(jīng)理人，手上沒(méi)有糧草、沒(méi)有兵，他無(wú)處發(fā)揮，同時(shí)他會(huì)太早把大公司的一些毛病引入進(jìn)來(lái)。我說(shuō)的不是一個(gè)都不引進(jìn)，只是你不能引進(jìn)太多，直到200人以后，公司商業(yè)模型、產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)都比較穩(wěn)健時(shí)，這時(shí)候就需要職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理。